Цифрократия
город данных
Уровень 10 / 100 XP
0
Антон
ур. 1
← Назад// курс экономики
📈 Юнит-экономика цифрового продукта
средний🪙 25 · ✦ 40

CAC, LTV и окупаемость

Зачем это нужно

Два самых важных числа продукта: сколько стоит привести пользователя и сколько он принесёт за всё время. Если первое больше второго — бизнес не сходится, сколько ни расти.

Как это работает

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента (реклама, скидки, промо). LTV (Lifetime Value) — сколько он принесёт за всё время. Здоровое правило: LTV заметно больше CAC. Payback — за сколько месяцев пользователь «отбивает» затраты на своё привлечение.

Пример

Привести пользователя стоит 1000 ₽ (CAC). За год он платит 3000 ₽ (LTV). LTV > CAC — привлечение окупается.

🧪 Интерактивная лаборатория

Два числа решают судьбу бизнеса. CAC — сколько стоит привести пользователя, LTV — сколько он принесёт за всё время. Двигай оба и смотри, зарабатываешь ты или растёшь в убыток.

CAC (привлечение): 1 000 ₽
LTV (принесёт): 3 000 ₽

LTV / CAC = 3.0

✅ LTV/CAC = 3.0 — здоровая экономика. Каждый пользователь приносит 2 000 ₽ сверх стоимости привлечения. Можно смело вкладываться в рост.
CAC1000 ₽
LTV3000 ₽

💼 Зачем это менеджеру

Прежде чем заливать деньги в рекламу, проверь: LTV больше CAC? Иначе каждый новый пользователь увеличивает убыток.

🎯 Быстрый вопрос

Когда привлечение пользователей экономически здорово?