← Назад// курс экономики
🧭 Базовая экономика и поведение
средний🪙 25 · ✦ 40
Как интерфейс меняет решения
Зачем это нужно
То, как показан выбор, влияет на выбор не меньше самого выбора. Одни и те же варианты, поданные по-разному, дают разные решения. Это ядро поведенческой экономики в продукте.
Как это работает
Несколько сильных эффектов: страх потерь (потерю переживают сильнее равной выгоды), эффект по умолчанию (что выбрано заранее — то и остаётся), фрейминг (подача: «90% защищены» vs «10% под угрозой»), социальное доказательство («так делают другие»).
Пример
Галочка «продлевать автоматически», включённая по умолчанию, удерживает больше подписчиков, чем та же галочка выключенная. Люди редко меняют «как есть».
💼 Зачем это менеджеру
Ты не можешь не влиять на выбор — любая подача уже влияет. Вопрос в том, влияешь ли ты честно и в интересах пользователя.
🎯 Быстрый вопрос
Почему опция «по умолчанию» так сильно влияет на выбор?